「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第16回目。
情報編【完全保存版】の内容です！お見逃しなく！
法人営業は「情報」が命。
前回、情報の４つの振り分け方について紹介しました。
今回は、その４つを情報を、
・どんな順番で、どのように集めるか
・そして集めた情報をどのように使うか
について、徹底解説しています。
①組織情報 ②担当情報 ③案件情報 ④工程情報
これらの情報をしっかり集めて、効果的に使うことで、
今までの営業がガラッと変わる、本当に効果が高い手法です。
キーエンスNo.1営業天野が実践してきた、競合と差別化を図るための「情報戦術」後編。
是非ご覧ください！
▼タイムコード
0:00 オープニング
2:00 まずは「組織」「担当」の情報を整理
11:33 「案件・予算」の情報を整理
14:45 お客様の「業務内容」を把握・整理
▼情報戦術 前編はこちら
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| https://connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | https://www.youtube.com/c/AMANOSCOPE
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| https://www.youtube.com/c/AMANOTCH
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | https://www.facebook.com/groups/amano…
製造業のDXを体感できるショールーム | https://smartfactorylabo.com/
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